Groeien via organische marketing kost tijd. In plaats van betaalde advertenties richt je je op het creëren van waardevolle content die aansluit bij de behoeften van jouw doelgroep. Geduld is hierbij cruciaal, want het opbouwen van vertrouwen en relaties met je volgers gebeurt niet van de ene op de andere dag. Elke post, elke interactie draagt bij aan je uiteindelijke succes. De afgelopen jaren hielpen wij 60+ ondernemers en professionals groeien met deze organische aanpak van marketing via LinkedIn. In deze samenwerkingen zien wij een patroon voor mensen die net starten met LinkedIn.
Over het algemeen kun je hun organische groeistrategie verdelen over de volgende 4 fases.
De vier fases van een organische groeistrategie op LinkedIn
Maand 1
De eerste maand is jouw moment om op te vallen. Je was voorheen wellicht stil op LinkedIn, maar nu begin je actief waardevolle en leuke content te delen. Dit verschil valt op en trekt de aandacht van je connecties. Gebruik deze periode om je netwerk te laten zien wat ze van jou kunnen verwachten: consistentie, relevantie en waarde. Denk na over wat jouw boodschap is op LinkedIn en zorg ervoor dat deze in al je posts naar voren komt. Meestal kiezen de ondernemers waarmee we samenwerken als main focus voor brand awareness of autoriteit opbouwen.
Maand 2 & 3
In de tweede en derde maand bouw je voort op de basis die je in de eerste maand hebt gelegd. Dit is het moment om je strategie te verfijnen. Blijf je focussen op brand awareness of wil je je meer positioneren als thought leader? Kijk naar welke posts goed presteerden en waarom. Welke onderwerpen zorgen voor reacties bij jouw publiek? Gebruik deze inzichten om je contentstrategie te optimaliseren. Blijf consistent posten en experimenteer met verschillende soorten content, zoals video's, artikelen, en polls, om te zien wat het beste werkt.
Maand 4 t/m 6
Nu je drie maanden actief bent geweest, heb je voldoende data verzameld om je strategie verder te verstevigen. Analyseer welke signalen je uit de markt hebt ontvangen: welke content leidde tot interactie? Wat veroorzaakte een piek in je aantal connecties? Gebruik deze inzichten om je strategie aan te passen en te tweaken waar nodig. Deze periode draait om het consolideren van wat werkt en het elimineren van wat niet werkt.
Maand 7 t/m 12
Na zes maanden is het tijd om de balans op te maken. Deze periode is cruciaal om je organische groeistrategie te evalueren. Kijk naar de groei van je connecties, de effectiviteit van je content en de impact op je zakelijke doelen. Zijn er meer waardevolle gesprekken ontstaan via DM's? Heb je je bereik kunnen vergroten? Gebruik de inzichten om je strategie verder te optimaliseren en richt je nu ook op conversie. Dit betekent dat je content moet gaan sturen op specifieke doelen, zoals leadgeneratie of het sluiten van deals.
Afwijkingen van deze aanpak
Belangrijke nuance is dat er ook genoeg afwijkingen zijn van de bovenstaande aanpak. Zo helpen wij ook meerdere ondernemers om in de eerste maand al gelijk leads te converteren. Dat kan bijvoorbeeld als je een expert bent in een niche of de directeur van een aansprekend merk. Op het moment dat je dan kwalitatieve en waardevolle content gaat delen, trek je vol de aandacht en kan het zijn dat je DM overuren draait. Wanneer is het nog meer interessant om af te wijken van de bovenstaande strategie?
- Je introduceert een nieuw product of dienst
- Je gaat live met je nieuwe website
- Je introduceert jouw nieuwe merk
In deze gevallen kan je ervoor kiezen om in de eerste maand al meer te focussen op posts waarin je conversie stimuleert. Wees wel voorzichtig, want met te salesy post sla je de plank mis.
Je organische LinkedIn-strategie evalueren: 9 vragen
Om te bepalen of je organische groeistrategie effectief is, is het belangrijk om jezelf een aantal kritische vragen te stellen. Hieronder vind je 9 vragen waarmee je tussendoor jouw gekozen strategie kan evalueren:
1. Hoeveel nieuwe connectieverzoeken krijg ik per week/maand?
Een stijgend aantal connectieverzoeken kan aangeven dat je strategie werkt en dat mensen geïnteresseerd zijn in wat je te bieden hebt.
2. Zijn er trends te ontdekken in de reacties en likes?
Analyseer of bepaalde onderwerpen, poststijlen of tijden waarop je post consistent meer reacties en likes opleveren. Dit helpt om toekomstige content beter af te stemmen op wat je publiek aanspreekt.
3. Krijg ik meer profielbezoekers?
Meer profielbezoekers kunnen wijzen op een groeiende interesse in wie je bent en wat je doet. Dit kan een direct gevolg zijn van de zichtbaarheid van je content.
4. Heeft LinkedIn tot nieuwe zakelijke kansen geleid?
LinkedIn kan leiden tot nieuwe samenwerkingen, partnerships of klanten. Noteer deze kansen en bedenk hoe je je strategie verder kunt aanscherpen om dit soort interacties te bevorderen.
5. Hoe is mijn positie binnen mijn branche veranderd?
Bekijk of je profiel in de zoekresultaten binnen je vakgebied vaker naar voren komt. Dit kan een indicatie zijn van je groeiende invloed en autoriteit.
6. Hoe heeft mijn netwerk gereageerd op persoonlijke verhalen of anekdotes?
Persoonlijke verhalen kunnen een sterk effect hebben op betrokkenheid. Bepaal of deze type posts beter presteren dan meer zakelijke of feitelijke content.
7. Heeft mijn content geleid tot meer interacties in de vorm van directe berichten (DM's) of belletjes?
Directe berichten kunnen waardevolle gesprekken starten die verder gaan dan de zichtbaarheid van je posts. Dit kan een teken zijn dat je strategie leidt tot diepere relaties.
8. Zijn mijn volgers en connecties actiever geworden op mijn posts na verloop van tijd?
Een toenemende activiteit op je posts, zoals meer reacties of langere discussies, kan aangeven dat je publiek steeds meer betrokken raakt.
9. Leiden mijn LinkedIn-activiteiten tot een verhoogde traffic naar mijn website of andere platformen?
Meet of je activiteiten op LinkedIn ook buiten het platform invloed hebben, zoals op je website of andere socialmediakanalen. Ben je bijvoorbeeld op bepaalde termen goed vindbaar op Google?
Je organische LinkedIn-strategie optimaliseren
Samenvattend is het evalueren van je organische groeistrategie op LinkedIn cruciaal om de effectiviteit ervan te waarborgen. Door regelmatig de bovenstaande vragen te beantwoorden, kun je inzicht krijgen in hoe goed je strategie werkt en waar verbeteringen mogelijk zijn. Deze continue evaluatie helpt je niet alleen om te bepalen of je op de juiste weg bent, maar ook om je aanpak verder te verfijnen, zodat je organische groei en betrokkenheid binnen je netwerk kan realiseren. Het bijhouden van deze trends en resultaten stelt je in staat om proactief te reageren en je strategie continu te optimaliseren.
Wil je meer weten over organisch groeien op LinkedIn? Deze LinkedIn-contentstrategie leverde onze klanten in 2024 60+ nieuwe klanten op.
