De zomer is voorbij en heel LinkedIn-Nederland duikt weer massaal het platform op. Een combi van waardevolle en persoonlijke posts, real-time discussies, carrousels en video’s: het platform blijft zich bewezen als hét platform voor zakelijk Nederland. Als LinkedIn groeipartner zitten wij er kort op en houden wij alle trends en ontwikkelingen in de gaten.
Met meer dan 3.000 geschreven posts in 2024, die samen goed waren voor 20 miljoen views en 100+ nieuwe klanten, weten we als geen ander wat werkt en wat niet. Op basis van deze inzichten en de laatste trends in de markt, delen we de 7 belangrijkste trends die we verwachten voor de rest van 2024.
1. Steeds meer bedrijven zetten persoonlijke profielen in
De trend van het inzetten van persoonlijke profielen op LinkedIn wint terrein. We zien steeds meer professionals die hun persoonlijke verhalen delen via hun eigen profiel, en niet zonder reden. Mensen willen geen anonieme bedrijven meer zien, ze willen de gezichten achter die bedrijven leren kennen. Directeuren, salesmanagers, ondernemers en oprichters: ze wagen zich allemaal aan het delen van hun ervaringen op LinkedIn. Dit gaat van het openlijk bespreken van zakelijke fouten en leerpunten tot het delen van waardevolle inzichten die passend bij de grootste uitdagingen van jouw doelgroep.
En dat werkt. Kijk alleen al naar de ondernemers en professionals met wie wij in 2024 samenwerken. In totaal bereikten we meer dan 20 miljoen views en haalden we 100+ klanten binnen via organische marketing op LinkedIn. Organische marketing en LinkedIn zijn booming en steeds meer professionals zullen inzien dat je met deze nieuwe aanpak op marketing en sales op een duurzame manier kan bouwen aan zichtbaarheid en jouw potentiële klantbase kan vergroten.
Actietip: begin met het identificeren van key personen binnen je bedrijf die het gezicht van je merk kunnen worden. Laat hen hun unieke verhalen en inzichten delen, versterkt met waardevolle content die resoneert met jullie doelgroep.
2. Employee advocacy
Naast dat steeds meer directeuren en eigenaren gaan posten, verwachten wij dat een groeiend aantal bedrijven hun medewerkers naar voren schuiven als ambassadeur van het merk. Dit noemen we ook wel employee advocacy. Waarom dit zo’n ijzersterke strategie is? Jouw medewerkers zijn je grootste troef in de marketingstrategie. Als zij enthousiast zijn over jouw bedrijf en dit delen met hun eigen netwerk, heb je een authentieke en krachtige marketingmachine in handen. Mensen vertrouwen mensen, niet bedrijfslogo’s ;).
Employee advocacy gaat verder dan enkel je medewerkers aanmoedigen om posts te delen. Het gaat om het creëren van een cultuur waarin medewerkers zich betrokken voelen en trots zijn om je merk te vertegenwoordigen. Dit vergroot niet alleen je bereik, maar versterkt ook de interne betrokkenheid en loyaliteit.
Actietip: wil je hiermee aan de slag? Hieronder vind je 4 bewezen strategieën waarmee je kan differentiëren met verschillende profielen.
Expertise
Denk aan een full-service marketingbureau dat verschillende specialismen in huis heeft: branding, website, SEO, advertising, social media, etc. Voor de geloofwaardigheid is het sterker als inhoudelijke posts over SEO gepost worden door een SEO-specialist, dan wanneer 1 account alle expertises op zich neemt. Zeker als de posts diep de materie ingaan.
Branche
Neem een verzekeringsmakelaar die zich richt op meerdere branches, zoals IT en transport. Dit zijn bedrijven die totaal anders zijn ingericht, andere problematiek ervaren en bovenal andere adviezen en producten nodig hebben. Als kennisdeling een belangrijk onderdeel is van jouw strategie, kun je het best de experts van de verschillende branches aan het woord laten op LinkedIn als het gaat om delen van marktinzichten.
Persona
“Wij richten ons op start-ups, MKB’ers en corporates”
Dat kan, maar op LinkedIn is het beter om per account focus te leggen op een duidelijke persona. Richt jij je op de ondernemer van de start-up, de salesmanager van de MKB’er of de specialist van de corporate? Alle 3 hebben andere behoeften, zitten op een ander level en voelen zich door andere content aangetrokken.
Thema's
De thema’s van de posts kun je ook nog toespitsen op het profiel. Zo kan de bedrijfseigenaar een kijkje in de keuken geven van het bedrijf, teamupdates geven, nieuwe samenwerkingen posten. En de business development manager juist meer stelling nemen op onderwerpen en meningen delen over het vakgebied.
Deze 4 differentiatiepunten kun je combineren, sterker nog: ze hangen samen. Een combinatie kan er dus als volgt uitzien voor een bedrijf:
→ CEO: focus op personal branding en visionaire content over het bedrijf en de markt.
→ Salestijger 1: focus op kennisdeling over expertisegebied A toegespitst op branche X.
→ Salestijger 2: focus op kennisdeling over expertisegebied B toegespitst op branche Y.
3. AI in contentcreatie: Meer dan alleen een hulpmiddel
AI-tools transformeren de manier waarop we content creëren en analyseren. Waar AI voorheen voornamelijk werd gezien als een handig hulpmiddel, wordt het nu steeds vaker een integraal onderdeel van contentstrategieën. Denk aan geautomatiseerde berichten, AI-gegenereerde posts, en geavanceerde analysetools die je helpen om snel de juiste beslissingen te nemen.
Bij Ghostwriting Agency zien we AI echter niet als vervanging van het menselijke brein, maar als een verlengstuk ervan. AI kan je helpen om efficiënt te werken en snel in te spelen op trends, maar de kern van succesvolle content blijft menselijke creativiteit en emotie. AI kan je helpen om snel input te genereren, maar het is jouw unieke boodschap die de inhoud tot leven brengt. Vertaald naar ons vakgebied, wordt het met de verdere opmars van AI steeds belangrijker om strategisch na te denken en te weten wat goed en slecht is. Dat je veldwerk uit handen laat nemen door AI? That’s up to you. Het gaat erom dat de output goed is. En jij als persoon er volledig achter staat. Uiteindelijk draait alles om waarde.
4. Thought leadership
In de laatste 4 maanden van 2024 zullen we zien dat thought leadership een nog grotere rol gaat spelen. Dit betekent dat oppervlakkige, clickbait-content wordt vervangen door diepgaande analyses, opinies en visies op trends en marktontwikkelingen. Interessante inzichten die je bijvoorbeeld kan delen via een carrousel of een langere text only-post.
Wil je dus gezien worden als een expert in jouw vakgebied? Dan is het opbouwen van autoriteit de juiste keuze. Dit doel is met name geschikt voor professionals en bedrijven die willen uitblinken door hun kennis te delen en vertrouwen op te bouwen binnen hun netwerk. En dan met name in de volgende sectoren:
- Consultancy
- Technologie & IT
- Gezondheidszorg en medische sector
- Financiële dienstverlening
- Onderwijs en training
- Juridische sector
Actietip: identificeer de belangrijkste trends en onderwerpen binnen jouw sector en creëer content die deze onderwerpen op een diepgaande manier behandelt. Deel je unieke perspectief en nodig je netwerk uit om deel te nemen aan het gesprek.
5. Social selling
Social Selling is eigenlijk een soort verkoopstrategie waar je, gewapend met je socialmediakanalen, op zoek gaat naar je potentiële klanten. Dat doe je niet door jouw dienst of product door de strot te duwen. Nee, het idee is om eerst wat waardevolle inzichten te delen en nieuwsgierigheid te wekken. Uiteindelijk bouw je zo’n goede relatie op dat de verkoop bijna vanzelf komt, zonder dat je als een klassieke verkoper overkomt die gelijk met zijn product voor je neus staat te zwaaien.
LinkedIn is momenteel hét platform om deze nieuwe manier van marketing en sales toe te passen. Dit komt doordat er geen socialmediaplatform is waar dagelijks zoveel professionals actief zijn. Meer dan 5.5 miljoen Nederlanders zijn aangesloten op het platform. Ook buiten Nederland kun je veel doelgroepen via LinkedIn bereiken. In lijn met deze ontwikkelingen verwachten wij dat social selling via LinkedIn in de tweede helft van 2024 populairder zal worden. Uiteindelijk wordt het misschien wel dé norm voor organische groei via LinkedIn.
Actietip: Implementeer social selling in je dagelijkse LinkedIn-strategie. Richt je op het delen van content die specifiek inspeelt op de pijnpunten en interesses van je doelgroep, en wees actief in het opbouwen van relaties door interactie en betrokkenheid.
6. Variatie in content werkt als een tierelier
De tijd van eenzijdige content op LinkedIn is voorbij. Variatie in contentformaten is essentieel om de aandacht van je publiek vast te houden en betrokkenheid te creëren. Of het nu gaat om carrousels voor gedetailleerde informatie, korte video's voor snelle inzichten, of polls om de mening van je netwerk te peilen, diversiteit in je contentstrategie zorgt ervoor dat je publiek geïnteresseerd blijft.
Bij Ghostwriting Agency hebben we gezien dat het variëren van contentformaten niet alleen leidt tot hogere betrokkenheid, maar ook tot een breder bereik. Door je content af te stemmen op de verschillende manieren waarop je publiek informatie consumeert, zorg je ervoor dat je boodschap effectief overkomt.
Hier vind je 8 opties:
Tekst only
De titel says it all. Geen afleiding, alleen pure waarde. Bij een tekst only-post deel je keiharde inzichten – stappenplannen, trends of nieuwe strategieën. Zo kan je lekker 1.800 tot 2.100 tekens van je afschrijven.
Tekst + video
Dit format wordt steeds populairder op LinkedIn. En dan met name korte video’s tussen de 15 en 30 seconden. Denk aan een korte clip uit een podcast waarbij je aanwezig was. Of een video waarin je kort een bepaalde trend toelicht. Pro tip: zorg voor ondertiteling, want de meeste LinkedIn-gebruikers zetten hun geluid uit.
Tekst + foto
Het meest ingezette format op LinkedIn van het afgelopen jaar. Je schrijft een leuke post en versterkt die post met een persoonlijke foto. Ook kun je meerdere foto’s toevoegen, waardoor jouw lezers langer bij de post blijven hangen.
Carrousel
Jouw go-to voor waardevolle content die meer verdieping nodig heeft. Vergelijk het met een clickable e-book, ideaal voor gedetailleerde informatie. Houd het kort en krachtig met maximaal 500 tekens.
Polls
Perfect als je de mening van je netwerk wilt peilen. Een simpele, korte tekst leidt de poll in, waarna jouw volgers eenvoudig een keuze kunnen maken. Kort en bondig: maximaal 250 tekens.
Een LinkedIn-bijdrage
geeft je de ruimte om echt de diepte in te gaan. Zie het als een blogpost, maar dan direct op LinkedIn. Meer tekst, meer uitleg, ondersteund door beeldmateriaal.
LinkedIn Live
Dé manier om in real-time je kennis te delen en interactie aan te gaan met je publiek. Zet een event op en ga live om jouw expertise te tonen.
Actietip: maak een contentkalender waarin je verschillende contentformaten opneemt. Experimenteer met nieuwe formats zoals LinkedIn Live en video, en analyseer welke soorten content het beste presteren binnen jouw netwerk.
7. LinkedIn en video: de nieuwe koning van content
Als je dacht dat video in 2023 al groot was, wacht maar tot je ziet wat er in de laatste paar maanden van 2024 gaat gebeuren. Video is dé manier geworden om op te vallen in de drukke LinkedIn-feed. Ja, ook op LinkedIn wordt video booming. Mensen willen entertainment en ze hebben geen zin om altijd maar lange lappen tekst te lezen.
Authenticiteit is hier wederom de sleutel. Rauwe, oprechte video's die een kijkje achter de schermen geven of een complex probleem simpel uitleggen, winnen terrein. Deze video's hoeven niet gepolijst te zijn; het gaat om de boodschap en de verbinding die je maakt met je publiek.
Actietip: begin met het maken van korte video's waarin je een specifiek probleem of een interessante trend bespreekt. Zorg ervoor dat je video's authentiek en to the point zijn, en vergeet niet om ondertiteling toe te voegen voor degenen die zonder geluid kijken.
Van trends naar organisch groeien op LinkedIn
LinkedIn blijft zich ontwikkelen als het go-to platform voor zakelijk Nederland, en de laatste maanden van 2024 beloven opnieuw boeiend en dynamisch te worden. De trends die we zien opkomen, zoals de verschuiving naar persoonlijke profielen, de kracht van employee advocacy en de onmisbare rol van social selling, geven aan dat bedrijven steeds meer beseffen hoe essentieel een strategische aanwezigheid op LinkedIn is.
Maar alleen het herkennen van deze trends is niet genoeg. De echte uitdaging ligt in het effectief integreren van deze ontwikkelingen in jouw LinkedIn-strategie. Of je nu een grote organisatie bent of een zelfstandige professional, je succes in de komende maanden zal afhangen van je vermogen om snel en flexibel in te spelen op deze veranderingen.
